香奈儿、LV甚至Ikea,奢侈品品牌该怎么做?这六大面向是关键

消费者习惯及行为模式愈来愈难捉摸,香奈儿、迪奥、卡地亚这些一线奢侈品到平价品牌要如何走出困顿之池,找到解决之道,从行销、宣传、搞限量联名,甚至想出与艺术连结的好创意,在在考验著各品牌经理人的头脑,打出完美胜战!

面向一:快闪抢限量

     香奈儿、LV甚至Ikea,奢侈品品牌该怎么做?这六大面向是关键

多年前,Fendi在微风复兴本馆开设一间独立的男装快闪店,让 “快闪” 这两个字开始在台湾时尚圈开始大量流行。这几年下来,以各种形式呈现的快闪店如雨后春笋般浮出水面,除了传递品牌的创意之外,更多时候,举办快闪店是为了带来快速的业绩。只不过在过去这一两年,快闪这两个字有点被过度使用,只要两、三个陈列架放上商品、围个红龙,就是一个所谓的快闪店,也让不少消费者有点腻了。在2019年,品牌如何巧妙的善用快闪行销,关系到是否能赚更多的钱。

面向二:Logo真的很重要

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从几季前Dior、YSL、Calvin Klein到近期的Celine、Balmain等一线精品,换上新的创意总监后,不仅设计风格大改,就连原本的Logo也跟著改变。 改变Logo,除了改变大家对于这些已非常知名的品牌的既定印象,另一目的当然是为了创造声量或话题,我们可以预见2019年还会陆续有品牌换上新的创意总监,也会有老品牌被某集团併购,或许我们应该抱持一种有改变就是好的正面态度吧…

面向三:艺术是最好的糖衣

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记得2012年,Chanel在台湾省台北市华山举办了经典小黑外套摄影展时(下左图),创造极大的声量之后,Dior接著在101办了摄影大师Patrick Demarchelier的摄影展,开幕还请到当时超火红的《甄嬛传》女主角孙俪抵台剪彩,盛况空前;而去年年底延续至今年1月于台北101前方水舞广场举行的LV「时空・锦・囊」展览(上排图),同样带来可观的人流。除了上述的品牌,包括:Gucci、Prada、Fendi等一线精品 也是一直与艺术有持续关联的时尚品牌。在讲究品牌行销的年代、衣服或包包设计的好不好看,已是基本配备,但如果能三不五时来个展览,除了可拉高品牌的高度,还可间接刺激业绩。

面向四:生意要好,亚洲市场很重要

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过去这几年,中国土豪在全球主要精品市场买翻天,现在去问任何一个品牌或是任何一个国家的观光局,没有人不在乎中国消费者的重要性。至于隔壁的日本,时尚地位更是坚固的不得了,而且是个让骄傲西方人都得“低头”的精品市场。根据各项数据显示、日本经济呈现加速增长,加上不退烧的旅游市场,以及2020东京奥运的逼近,时尚品牌持续加码日本市场。去年底Dior Men 2019早秋大秀(上排图)与新任创意总监Daniel Lee首次操刀的Bottega Veneta专卖店(下排图),皆相继选择于东京抢先全球发表。

面向五:实体店铺依旧是消费主流

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虽然景气不好,但生意还是得做;虽然电商抢走很多生意,所以实体店铺要更专注的做好。Dior与Gucci位于新光三越A4的最新旗舰店于去年下旬完工正式开幕,同样的Chanel信义新光A4馆大店也正进行扩建改装,预计于2019年上半年重新开幕;至于位于五福商圈的高雄汉神本馆,也将馆内多个楼层做大幅度的改建,其中一楼的LV、Dior、Gucci等最新形象店,都将于今年春季正式营运,面对电商的强势压境、面对越来越难以捉摸的XY世代,精品品牌得顾好每一个面向,而强调亲身体验的实体店铺,就是最重要的关键之一 !

面向六:不按牌理出牌

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去年,高级珠宝品牌Cartier在东京表参道上开设一间名叫「カルチエ」的期间限定便利店(上排图),店里从影印机、杂志区,熟食区,甚至还有微波炉样样俱全,不明说的话,还真以为误入Lawson;又或是拥有独特香水市场的瑞典香氛品牌Byredo跟傢俱大厂Ikea合作一系列专属香氛(下排图),这出奇意、想都想不到的联名,预计今年一上市绝对能造成一番造成轰动。在时尚越来越没有道理的年代,不按排理出牌,才能创造奇蹟。

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